【乐玩LEWIN】买的随意，卖的着急，被中介坑2回，卖房记

首付 63W + 四年多月供 45W + 贷款还剩 132W + 税费还有一些杂七杂八的差不多 245W，165W 出手了，还有人比我更惨嘛，

本人毕业在南京工作，17 年来到杭州结束异地恋，当时有一些原因，

1. 18 年的时候刚去杭州没多久，对南京还是很有感情，
2. 我家离南京比较近，刚过完年很想以后离家近点，我那会正好还有南京的房票，
3. 南京出台了本科就可以落户买房的政策，我闺蜜也有意愿移居南京，
4. 杭州 18 年的时候楼市太火爆了，我们想看新房但是中介一直说三成首付买不到，很多拆迁户都是全款，因为新房倒挂严重，大家都在抢，而二手房不仅价格高，还要中介费税费等等，这些因素导致我们跑去看了南京的楼盘，

到这已经够智障的了吧，结果还有更智障的行为，我至今无法原谅自己。

1. 太相信销售的话，他说的天花乱坠我们全信，当天就付了订金，完全没有任何脑子。
2. 紧挨着的 2 个价格差不多的楼盘，我们选择了户型，没有选大开发商。

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买的房子，总价 203W，首付 63W，月供 8000+，纯商贷利率上浮 15%，首付中有 10W 是公婆给的，5W 是我爸妈给的，我们自己手上存了 30W 左右，借了 20W.

刚买完的时候特别开心，感觉总算是解决了一件大事。

后来感觉杭州互联网发展的越来越好，而且我所在的公司是一个外企，到现在为止我依然觉得是我心中的神仙公司，特别舍不得这份工作，慢慢的我们不想回南京了，想留在杭州，可是南京的政策房子自办产证开始算 3 年限售，所以我们房子不能住也不能卖，也不能再买，月供还得继续还，整个被套死了。

在这期间，纠结过无数次，一段时间想着回南京吧，一段时间又想着狠狠心留杭州吧，这是一个非常痛苦的过程，一方面特别渴望安定，一方面又安定不下来。后来我们准备先看看南京的工作，却发现如果回去的话，两个人每个月工资大概会低 1.5W 左右，并且我很大可能会去一个天天加班的公司，最终我们决定留在杭州。

想好了之后就安心工作，计划等 2023.4 月限售期到就把南京的卖掉在杭州买，结果今年 5 月份南京突然出政策提前解除限售，我们开心死了，第二天早上就挂牌了，很快中介就联系我说我们那里现在想卖均价大概在 2W 左右，总价 170W，刚开始我肯定不能接受，我们原本想的是原价出掉，利息亏就亏了。

但是市场是残酷的，高高挂起的价格无人问津，慢慢的挂牌价从 230 降到 200，依然没有人看房子，后来中介跟我说周边新房且是现房在 7 折甩卖，我绝望了，但是越是这样我越想脱手，我们一路降到 179，依然看房的寥寥无几，更没有一个愿意出价的，后来隔壁小区一个人率先降到 169，最后 165 成交，再后来中介又来做我工作，我也降到了 169，最终 165 成交，但是被中介坑去了 1W 中介费，到手 164，去除贷款，还剩 30W。

至此，我的房子终于卖了。也是小区第一套成交的房子。

卖掉不到两个小时，业主群里做中介的邻居就得到了消息，群里炸锅了，显然他们也非常接受不了这个价格，我也接受不了，也许这不是一个正确的决定，毕竟未来怎么样谁也不知道，可是这是我做的最适合我的选择。

我之所以选择忍痛出手留在杭州，主要是因为：

1. 1. 杭州工资比南京高，一年大概多 15W，亏得这些慢慢也会回来。
   2. 我现在得工作不加班，假期很多，年假 + 病假 40 天，一般病假都用不到，请假也是群里说下就行，每周还有 2 天可以在家办公，后期对小孩的照顾教育会非常方便。
   3. 回去住得话，也是住一个没有地铁上班远的郊区，如果等价置换我可以换成杭州一个有地铁上班近的郊区，顶多再加个 20W，也算是置换。
   4. 我们在杭州准备买的学区房相对前几年也降价了，只能说低价卖低价买，亏是亏了，只是不能算亏那么多。
   5. 在一个城市呆久了确实是不想动。

之前也有人建议我南京的不卖，同时杭州再买，扛个几年，或许不会亏这么多，我的考虑是：

1. 1. 我所买的地方目前看不到任何利好规划，有个跟主城互通的高架，18 年销售就说了，到现在 5 年过去了没有任何消息，问就是还在走流程。
   2. 周边新房七折在清盘，清了半年了还没清完，这边仅有的一些客源基本上都去买了新房。
   3. 比我们条件好的地铁房也都在降价，同样的预算，如果是我我也会选择其他的。
   4. 我们计划在杭州买房，同时供 2 套房子压力太大了，并且没有能力提前还款，目前每个月 8000 房贷，其中 6000 利息，每年利息投入 7.2W，如果后面房价没有任何起色，那会亏得更多，虽然房租可以抵 3000 左右得利息，但是本身出租也是对房屋得一种损耗。
   5. 如果未来市场好了，未来是多久呢，市场能好到什么程度呢，对我们这种郊区得房子能辐射到多少呢，一切都是未知，在这期间，是一种身心得煎熬，我个人不报什么太高得期望，我想的是 5 年之后，最好最好的情况也许可以卖到 190W，假设出租，那 5 年利息投入大概 18W，跟现在比相当于卖 172W，多了 8W，却又煎熬了 5 年，并且非常有可能卖不到 190，毕竟 5 年之后也算是老房子了，旁边次新房肯定更有竞争力。

整个卖房的过程非常煎熬，但是卖房的决定我们从来没有动摇过。卖房之后也是很难受的，虽然权衡了各种利弊，最终做出了最适合我们的选择，但是真的看着血汗钱这边没了，还是很心痛的。并且对于卖房，和中介交涉我们也是非常没有经验，所以也吃了一些亏，这也是我们比较懊恼的地方，

1. 1. 千万不要过早暴露自己急卖，让自己处于比较被动的位置。
   2. 我们小区第二低价是 179，我是 169，其实有绝对的价格优势，跟客户和中介谈的时候应该要有足够的底气，中介一直说好不容易有个愿意出价的客户，不要纠结这 1，2W，那对客户来说，我们这样愿意降价这么多的又何尝不是好不容易呢，总之要有底气，谈判就是看谁更输得起。
   3. 对于底价要咬死，到最后完全可以 1W 1W 的往下谈，不要以下降到整数。当时中介跟我们说客户出价 160 的时候，我们一下子就把底价 165 暴露给他了，那客户总是还要再还的，最终同意 164.
   4. 多找几个靠谱的中介，我们房子的维护人有些滑头，隔壁小区第一套明明是 165 成交的，他却告诉我 160，以此来压价，后来被我拆穿了，他一直跟我谈净得，理由是客户要求卖家也出一部分中介费，今年这个市场我也同意了，确实存在这种现象，结果最后跟我讲成交价 165，转中介费得时候不要让客户知道，我才意识到这个中介费并不是客户要求得，而是中介两头收钱，但是这时我得底价 164 已经暴露了，就很被动。
   5. 如果下定决心卖房的话，不要出租，出租房会很影响观感，我们小区户型好，隔壁小区物业好，其实 2 个小区综合指数不相上下，当时有个客户愿意 170 买隔壁小区，但是只愿意出 165 买我们家，理由是我家租客把卫生间弄得很脏，需要重新装修，是一笔费用。
   6. 现在南京可以带押过户，但是仅限于纯商贷。

总得来说，卖掉是不后悔的，但是有些事情原本可以做的好一点，可能会多卖个几 W，就还挺懊恼自己的。不过也许有些经验就是要吃完亏才能获得的。

想想这几年，多少个夜晚我们都躺在一起叹气，总是会想如果我们但是没有在南京买现在会是怎么样，我们刚买完两个月吧，杭州就出了新房摇号政策，新房不再会被那些全款的人抢占，我们肯定就会去摇号了，18 年的时候在杭州买哪里都是赚的，而且就算不赚我们也早早的住了自己的房子，如果一直没买房，我们慢慢存钱也存了好多了，在杭州也可以买个很不错的房子了。

可是哪有什么如果，哪有什么早知道，什么都改变不了，很多时候都提醒自己向前看，发生了就发生了，过去的就过去吧，人生还很长，可是每每想起来还是感觉很窒息，一直在自我瓦解中自愈又瓦解，真的是要抑郁。

好在现在已经往前走了阶段性的一步，虽然这一步很艰难，现在还是很难过，但是我相信时间会治愈一切。

向前看的时候，充满希望。期待安定的新生活。

来源：知乎

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