【乐玩LEWIN】@丫头baby距离抖音顶流有多远？

双11大战正在如火如荼地进行，各大平台为了抓住消费者的购物车，可谓使出了浑身解数，随着流量红利逐渐消退，直播电商行业整体增速放缓，主播们为了寻求新的流量增长点，纷纷转移阵地，开辟第二战场。

丫头baby就从淘宝转到了抖音，在淘宝仅仅属于中小主播的她，却在抖音多次创下日榜榜首记录，大有成为抖音顶流的架势，飞瓜数据显示，丫头baby分别在1月10日，3月9日，3月21日，3月24日以4134.3W、2383.6W、2008.8W、2868.3W的GMV战绩登顶日榜。

根据派代统计的榜单，今年9月，丫头baby位列第十，等到10月6日，丫头baby就以直播间1000万—2500万的单日GMV超越了东方甄选，最新出炉的10月榜单里，丫头baby位居第七名，实现销售额2.5-5亿。

目前，丫头baby在淘宝有132.5万粉丝，在抖音有221万粉丝，从淘宝的中小主播，逐渐成为抖音的流量担当，丫头baby究竟有哪些转型诀窍？

淘宝的中小主播，不知何时出头

成为主播之前，丫头baby是杭州寻星文化传播有限公司的总经理，这段经历为丫头baby积累了丰富的女装品牌合作资源。2017年，丫头baby正式进驻淘宝，起初，她走的是低价秒杀路线，在淘宝直播时，丫头baby经常在直播间里发放优惠券，她带货的产品刚一上线，就采取秒杀价拍卖，并给消费者提供运费险、产品附加赠品等福利。

2020年疫情期间，丫头baby逐渐开始转型，将目标瞄准了品牌上新，产品客单价由55-99元变成了200-399元，这次转型也为丫头baby日后在抖音带货女装品牌打下了基础。

2021年4月，丫头baby作为新锐主播代表在淘宝直播年度盛典上发言，彼时，淘宝定下的目标是：打造2000个过亿直播间，200个过亿生态伙伴，扶持100万个有收入的职业主播，1000个5倍速增长的新品牌，淘宝在此次盛典上宣布拿出包括前台流量、优质商品佣金、商家营销预算的800亿资源扶持中小主播。

尽管淘宝的扶持力度诱人，但由于李佳琦、薇娅等头部大主播早已根深蒂固，再加上中小主播困于涨粉的马太效应，淘宝相应资源自然而然会向大主播倾斜，整个市场大盘留给中小主播瓜分的机会着实不多。或许是意识到了自己在淘宝电商的粉丝量和业绩难以突破瓶颈，丫头baby不得不筹划二次转型，她仅用九天就做出了从淘宝转向抖音的决定，并在去年双11预热前夕开启了抖音直播首秀，还创下了近千万的GMV。

如今，丫头baby的淘宝直播账号只有粉丝询问停更情况的留言，所有直播内容和货架商品悉数清空，作为中小主播，丫头baby恐怕在短期内也没有做好兼顾经营抖音电商和淘宝电商的准备。

丫头baby为何在抖音涨粉那么快？

丫头baby进入抖音后，同时担任主播和模特，并将女装品牌作为自己的直播定位，深耕这条垂类细分赛道，长相大方、身材苗条的她，有着得天独厚的女装带货优势。在直播间里，丫头baby会试穿每件带货服装，仿佛行走的衣架子，给消费者讲解服装的特点时，她又迅速化身知心大姐姐，亲切自然，给人的感觉不像刻意带货，更像是与粉丝闲话家常。

今年双11，丫头baby的女装品牌资源显然超过了去年，在预热直播阶段合作的香影女装、ANOTHERONE、依妙女装、米可芭娜等品牌都推出了首降一折的福利。

除此之外，丫头baby的衣橱里既有高端爆款好物，名斯卡新款休闲裤9999元，卡雁新款毛衣9999元，慕拉新款蕾丝小衫9999元，销量基本在3000到4000左右，也有平价商品，百搭吊带43.9元，蕾丝花边睡衣89元，保暖套装89.9元，多元化的品类布局也为丫头baby吸引了越来越多的粉丝走进直播间，从而将粉丝流量转化成商业变现。

为了抓住粉丝眼球，丫头baby还在抖音发布了多条推广品牌服装的短视频，她在雪花纷飞的场景里安利白色羽绒服，在银杏大道上穿搭毛呢大衣，在室内频繁变装……虽然这些视频属于商务合作，却丝毫没有违和感。

但直播江湖暗流涌动，丫头baby也面临着同类型中小主播的竞争，隋心、千屿sheila、邱莹莹等品牌服饰主播与丫头baby的定位相近，彼此排名互有上下，还有大量新锐主播扎堆涌入，不知黑马选手花落谁家。

丫头baby的带货业绩固然展现出了抖音顶流的潜质，但她的粉丝体量在抖音仍然属于中小主播，而且在一众主播的围剿下，丫头baby的江湖地位并非无可撼动，待到双11收官之际，丫头baby又将创造怎样的战绩，她究竟能否成为扛大旗的抖音顶流，谜底即将揭晓。

转移战场的主播们，情况如何？

纵观今年的直播生态格局变化，抖音与淘宝之间的主播迁徙已然成为了常态,在抖音拥有上千万粉丝的美妆博主程十安、一栗小莎子、母婴博主年糕妈妈、红人刘思瑶纷纷入淘开启直播，丫头baby、琦儿则由淘入抖，但并非所有的主播都实现了理想的效果，一栗小莎子在淘宝直播了几十场，单场最高观看人数只有413.6万，粉丝71.8万，远不及她在抖音的流量，主播转移阵地也暴露出了平台流量竞争愈发内卷的现状。

从平台角度来看，淘宝和抖音都在进行相关升级，淘宝直播负责人程道放曾在商家大会上提到，“淘宝直播将重新推出流量分配机制，内容好，转化高的直播间，都可以获得更多公域流量”，另外，淘宝还推出了新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等主播扶持政策，抖音电商也从兴趣电商升级为全域兴趣电商，逐步完善产业链路。

对于主播而言，淘宝和抖音各有优势，抖音庞大的流量池与算法机制注定了无人能稳坐榜首位置，而且直播榜实时竞争比拼，平台会根据直播间的互动量、成交量向主播倾斜流量资源，丫头baby就在3月抖音达人带货榜中位居第二名，仅次于罗永浩，入局不久的东方甄选也凭借着双语直播火遍全网，这就意味着中小主播有机会凭借自身内容黑马杀出，而淘宝的卖货属性极强，拥有人货场完备产业链路，商业转化率更高，恰因如此，淘宝的带货门槛也会随之提高，但另一方面，淘宝的大主播依赖症较为严重，短期内，进驻淘宝的抖音顶流难以填补缺位。

从本质上讲，以罗永浩、刘畊宏为代表的大主播由抖入淘，为平台提供了商业变现的增长点，以丫头baby、琦儿为代表的中小主播由淘入抖，意在挖掘自身商业价值更多的可能性。当直播电商的风口过后，未来一定会有越来越多的主播跨平台联动，届时，直播行业或将面临着重新洗牌的局面。

本文来源：微信公众号【克劳锐】

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